El regreso a clases en México es, en términos de magnitud, exactamente lo que siempre ha sido: una de las temporadas de mayor consumo del país. Para el ciclo 2025-2026, la Secretaría de Educación Pública reportó 23.4 millones de estudiantes en educación básica —12.8 millones en primaria y 6.3 millones en secundaria— dentro de un sistema que atiende a 34.5 millones de estudiantes en total. Esas son las cifras que todos ya conocen: grandes y predecibles. Lo que ha cambiado es el proceso de compra, ya que cada vez más consumidores investigan, comparan, abandonan y regresan antes de realizar una compra.
El giro que cambia las reglas del juego: el remarketing, no el descubrimiento
Según el informe de AppsFlyer titulado “Principales tendencias de datos de 2025 que dan forma a la estrategia de 2026”, las conversiones por remarketing en México crecieron un 426 % en iOS y un 177 % en Android durante el período analizado, lo que sitúa al país entre los que registran mayores aumentos en esta práctica a nivel mundial, por delante de los mercados occidentales que tradicionalmente han liderado, como Estados Unidos, el Reino Unido y Alemania.
Esa sola cifra cambia la forma en que se debe interpretar toda la temporada. Los compradores mexicanos no completan sus compras de útiles escolares, uniformes o productos tecnológicos en el primer contacto con un anuncio, sino que investigan, comparan en diferentes aplicaciones y sitios web, abandonan sus carritos y regresan más tarde —atraídos por una marca, ofertas o recordatorios—. Esto hace que el remarketing pase de ser una táctica de apoyo a convertirse en el auténtico campo de batalla de la temporada.
Por qué la conversión ya no se decide en el primer contacto
Para los equipos de marketing, esto replantea la pregunta en torno a la que se construye el plan de regreso a clases y que tiene que ver con cuándo empezar a anunciar, sin embargo, los datos de AppsFlyer plantean una pregunta diferente: ¿qué tan preparada está la infraestructura de remarketing antes de que se produzca ese primer contacto? Si la mayor parte del crecimiento de las conversiones proviene de usuarios que regresan —y no de aquellos que compran en el momento—, una marca que solo invierte en la primera impresión está dejando de lado la parte de la temporada que crece más rápido.
Esto cobra aún más importancia si se tiene en cuenta lo habitual que ya es este comportamiento de compra omnicanal: un usuario descubre un producto en una aplicación, lo compara en un sitio web móvil y puede completar la compra en cualquiera de los dos —o en ninguno— hasta que recibe un segundo o tercer recordatorio. Realizar un seguimiento y volver a conectar con ese usuario sin perder su identidad entre plataformas no es una simple nota al pie de página técnica, es la diferencia entre aprovechar el crecimiento del remarketing que ya está reflejado en los datos o perderlo por completo.
La infraestructura, no los mensajes, es lo que marca la diferencia esta temporada
Las plataformas programáticas gestionan campañas en aplicaciones móviles y sitios web móviles desde una sola interfaz, con optimización en tiempo real y una visión unificada de todo el recorrido del usuario, diseñadas precisamente para esto: identificar al usuario que abandonó, en cualquiera de los dos entornos, y volver a conectarse con él sin depender de que el primer mensaje haya sido perfecto.
En una temporada en la que el crecimiento ya no radica en el primer clic, sino en el regreso del usuario, la marca que gana no es necesariamente la que aparece primero, sino la que está lista para volver a encontrarse con ese usuario. Para obtener más información, visita: https://zoomd.com
